Nhập hàng Trung Quốc tận gốc để có nguồn sản phẩm giá rẻ chắc hẳn là điều mà bất cứ chủ kinh doanh nào cũng biết. Tuy nhiên, sau khi hàng về tay, nếu tính toán thiếu cẩn thận, rất có thể chúng ta sẽ rơi vào tình cảnh “lời lãi chẳng thấy đâu” hoặc khiến khách hàng bỏ chạy. Để việc buôn bán được thuận lợi ngay từ những bước khởi đầu, bạn nên tham khảo một số thông tin quan trọng sau đây.

1. Căn cứ để tính giá bán

Để định giá cho bất cứ sản phẩm nhập hàng Trung Quốc tận gốc nào, bạn đều phải căn cứ vào 2 yếu tố sau.

1.1 Nhu cầu khách hàng

Nhu cầu ở đây là cách nói khái quát cho các khía cạnh như: sự quan tâm, xu hướng, hành vi tiêu dùng… của nhóm khách hàng mục tiêu. Cụ thể, nếu bạn dự định nhập hàng Trung Quốc tận gốc đối với một dòng sản phẩm cao cấp, đối tượng tiêu dùng tiềm năng nhất sẽ là những người có điều kiện kinh tế dư dả. Họ sẵn sàng chi trả mạnh tay cho các mặt hàng yêu thích. Nhưng đổi lại, người bán buộc phải đảm bảo hàng loạt yêu cầu khắt khe về chất lượng cũng như tính thẩm mỹ của sản phẩm.

Ngày cả việc định giá, chúng ta cũng cần đánh trúng tâm lý khách hàng

Có thể bạn quan tâm: 

– 5 WEBSITE ORDER HÀNG QUẢNG CHÂU UY TÍN – ĐA DẠNG SẢN PHẨM

– 3 NGUỒN HÀNG QUẢNG CHÂU GIÁ RẺ PHỔ BIẾN NHẤT

Trong khi đó, với phân cấp hàng hóa bình dân, nhóm khách hàng mục tiêu mà chúng có thể tiếp cận thường là người có thu nhập trung bình – khá. Họ sẽ ưu tiên lựa chọn những sản phẩm có giá cả phải chăng, đáp ứng đủ các chức năng cơ bản.

Việc phân tích nhu cầu khách hàng sẽ giúp chủ kinh doanh xác định đúng lợi thế cạnh tranh và tính toán giá cả hợp lý hơn. Suy cho cùng, muốn có lợi nhuận, chúng ta vẫn phải tìm cách đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng.

1.2  Mức lợi nhuận mong muốn

Với người làm kinh doanh, bất cứ ai cũng mong muốn đạt được mức lợi nhuận tối đa. Thậm chí, có những trường hợp, lời lãi gấp mấy lần cũng chưa thể mang lại sự hài lòng. Tuy nhiên, điều đó chỉ xảy ra nếu bạn nắm trong tay nguồn hàng độc quyền và khan hiếm. Còn lại, chúng ta buộc phải chấp nhận sự cạnh tranh của nhiều đối thủ trong cùng lĩnh vực. Đó là lý do, bạn phải cân nhắc để đưa ra mức giá hợp lý.

Tỷ lệ lợi nhuận chúng ta có thể đạt được luôn bị chi phối bởi các đối thủ trên thị trường

Trên thực tế, rất nhiều nhà sản xuất, phân phối chỉ nhắm tới tỷ lệ lợi nhuận từ 30 – 50%. Họ chấp nhận lời lãi “khiêm tốn” như vậy vì nhiều lý do khác nhau. Trong đó, bán rẻ để đẩy mạnh doanh thu và nâng cao khả năng cạnh tranh được xem là  yếu tố chủ chốt. Ngoài ra, hầu như chỉ có các đơn vị bán lẻ mới áp dụng mức lợi nhuận kỳ vọng từ 55 – 100%.

2. Cách tính giá bán

2.1 Giá lẻ

Để tính toán giá bán lẻ của một sản phẩm, chủ kinh doanh phải căn cứ vào giá vốn hay giá về tay. Ta có công thức sau đây:

Giá vốn = Giá nhập hàng Trung Quốc tận gốc + chi phí liên quan (nhân công, kho bãi, vận chuyển, tiếp thị…).

Giá bán lẻ = Giá vốn + (Giá vốn x Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn)

Ngoài lợi nhuận, chủ kinh doanh cần quan tâm đến khả năng cạnh tranh khi đưa bất cứ  mức giá nào

Ví dụ: Một chiếc áo nhập hàng Trung Quốc tận gốc có giá về tay là 50.000VNĐ. Nếu tỷ lệ lợi nhuận bạn mong muốn là 100% thì giá bán lẻ của chiếc áo sẽ là: [50.000 + (50.000 x 100%)] = 100.000VNĐ.

Sau khi tính toán, chủ kinh doanh nên dạo một vòng thị trường để tham khảo mặt bằng giá cả. Nếu mức giá dự định đưa ra cao hơn nhiều so với đối thủ, bạn nên cân nhắc tới 1 trong 2 phương án sau:

• Thứ nhất, giảm tỷ lệ lợi nhuận mong muốn.
• Thứ hai, tìm kiếm nguồn hàng có mức giá gốc thấp hơn.

2.2 Giá sỉ

Với mô hình bán buôn, mức giá thường được phân cấp lũy tiến theo nguyên tắc: số lượng sản phẩm càng lớn thì chiết khấu càng cao. Hiểu một cách đơn giản, giá sỉ cũng được tính theo công thức tương tự giá lẻ, nhưng lợi nhuận mong muốn sẽ có sự thay đổi và tỷ lệ nghịch với quy mô đơn hàng.

Số sản phẩm trong đơn hàng càng lớn thì mức chiết khấu càng hấp dẫn

Trong trường hợp vừa bán lẻ vừa bán sỉ, việc định giá sẽ ít nhiều phức tạp hơn. Bạn buộc phải lấy tỷ lệ lợi nhuận trên giá bán lẻ làm gốc và giảm dần qua từng cấp độ đơn hàng.  Như vậy, chúng ta mới tránh được tình trạng xung đột lợi ích với các đối tác bán lẻ.

Ví dụ: Chiếc túi nhập hàng Trung Quốc tận gốc có giá về tay là 100.000VNĐ. Với tỷ lệ lợi nhuận mong muốn là 100%, ta có giá bán lẻ là: [100.000 + (100.000 x 100%)] = 200.000VNĐ.

• Đơn hàng từ 11 – 30 túi: Bạn cần tỷ lệ lợi nhuận 85%. Ta sẽ có giá buôn là: [100.000 + (100.000 x 85%)] = 185.000VNĐ/ túi.
• Đơn hàng từ 31 – 100 túi: Bạn cần tỷ lệ lợi nhuận 65%. Ta sẽ có giá buôn là: [100.000 + (100.000 x 60%)] = 165.000VNĐ/ túi.
• Đơn hàng từ 100 túi trở lên: Bạn cần tỷ lệ lợi nhuận 40%. Ta sẽ có giá buôn là: [100.000 + (100.000 x 40%)] = 140.000VNĐ/ túi.

Trên đây là các căn cứ và công thức tính toán giá sản phẩm dành cho những chủ kinh doanh chưa có kinh nghiệm. Hy vọng, với những thông tin đã chia sẻ, bài viết sẽ giúp công việc nhập hàng Trung Quốc tận gốc của bạn diễn ra thuận lợi ngay từ những bước khởi đầu.

Trong quá trình nhập hàng Trung Quốc tận gốc, nếu gặp phải bất cứ khó khăn nào, bạn đừng ngần ngại tìm tới sự hỗ trợ của các đơn vị trung gian uy tín như Cadavan.com. Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực mua hộ và vận chuyển hàng hóa, chúng tôi chắc chắn sẽ mang tới cho quý khách sự hài lòng, yên tâm trong từng trải nghiệm dịch vụ.